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最近小編聽到業(yè)內朋友的抱怨，說當前的led顯示屏行業(yè)終端客戶普遍兩大愛好是：和高端產品盡談價格，和低端產品老談質量。
可能這個問題讓很多屏企頭痛，但也也不難理解，事實上，終端客戶所追求的無外乎是產品質量和價格某一平衡點，通俗來講，就是產品的性價比。
如今，“性價比”這個詞在銷售中很熱門，企業(yè)用來推廣自己產品時都愛掛在嘴邊，而客戶也喜歡追求產品“性價比”，那么“性價比”到底指的是什么呢?
理論上來講，性價比全稱是性能價格比。是一個性能與價格之間的比例關系，具體公式:性價比=性能/價格。因為現在大家都在追求一種叫公平的東西，所以，性價比可以算是一個稱得上類似公平的東西吧。
產品質量和價格本就是同比的，“價格到底”必然伴隨著“品質到底”，然而隨著優(yōu)勝劣汰的市場規(guī)律，品質差的產品終將被市場拋棄，尤其是在重質重量的led顯示屏市場，從來都不是價格最低的產品賣得最好，但是相對的價格高、質量優(yōu)的產品也走不了量……因此，尋找質量和價格的平衡點，找到適合自己的高性價比產品，是終端客戶的追求，對于led顯示屏企業(yè)而言，為客戶提供他們滿意性價比的產品，也是他們的目標。
反言之，成功的led顯示屏企業(yè)，都是在產品質量和價格之間，做出了恰如其分的平衡。它們在客戶的核心訴求上即守住質量的底線有保留了自己的合理利潤空間，既然不能兼顧質量最好和價格最低，那么就秉持著“同樣的品質我價格更低，同樣的價格我品質更高”的思路，為自己重新創(chuàng)造一個質量和價格平衡點的參考坐標。
然而另一方面，我們也需要注意到，隨著中國經濟進入“新常態(tài)”，消費升級趨勢加快，近年來，led顯示屏終端市場也在不斷成熟，客戶對于產品的了解、認識也在不斷全面，當前led顯示屏市場矛盾是：終端市場客戶的核心訴求升級了，他們對同等產品的品質有更高的要求，而對產品價格的要求也變得更低，但是另一方面，當前行業(yè)的整體生產發(fā)展水平雖然有很大的進步，產品價格也大幅下降，然而仍然與客戶理想狀態(tài)中一般等級質量的產品所應有的價格存在一定沖突……
解決矛盾的辦法，首先最直接有效的就是屏企通過不斷改進生產、節(jié)省管理成本、優(yōu)化產業(yè)鏈等等方式來進一步控制自己的成本，從而為客戶提供更多的優(yōu)惠；其次屏企可以通過技術、產品創(chuàng)新走高端市場路線，從而擺脫行業(yè)低價競爭的困擾。
最后屏企還可以通過對自己的潛在客戶做引導的方式，來緩和這種矛盾。隨著行業(yè)的發(fā)展，相信客戶在當前led顯示屏市場可以找到各種“中高低”檔產品，但正如老化所講“一分價錢一分貨”，如果您更在乎的是產品質量，請尊重它的價格，如果您想要的是便宜、請接受它的壽命。再美的言語也彌補不了質量的缺陷、用買蘿卜的錢永遠買不到人參的品質，這是亙古不變的定律。
（來源：LED顯示渠道）
