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國(guó)內(nèi)外LED企業(yè)挺進(jìn)體育界的羅馬大道

編輯：清風(fēng)　[ 2016-10-13 10:58:30 ]　文章來(lái)源：LED大屏網(wǎng)

LED顯示屏

內(nèi)容導(dǎo)航：

三、“黑科技”顛覆球場(chǎng)廣告？ 　　

1、球場(chǎng)廣告的商業(yè)潛力
　　20年前，觀眾們看到的賽場(chǎng)廣告大多是用鐵架和塑料板做成的實(shí)體廣告板，每個(gè)品牌能夠得到固定的廣告位置，其曝光時(shí)長(zhǎng)也是一整場(chǎng)比賽。贊助品牌更換廣告牌，往往需要花費(fèi)時(shí)間重新制作。第一代的球場(chǎng)廣告為俱樂(lè)部打開(kāi)了一扇球隊(duì)商務(wù)開(kāi)發(fā)的大門，但因?yàn)榍啡睍r(shí)間、空間上的靈活性，體育球場(chǎng)廣告的商業(yè)潛力還遠(yuǎn)未得到完全的開(kāi)發(fā)。
　　2000年之后，LED科技的應(yīng)用讓球場(chǎng)廣告進(jìn)入了下一個(gè)體育營(yíng)銷時(shí)代。根據(jù)品牌的要求，LED廣告可以輕松更換展示內(nèi)容，而俱樂(lè)部方面還能夠?yàn)橘澲烫峁┎煌瑫r(shí)段、時(shí)長(zhǎng)的品牌露出套餐，有需求的企業(yè)還可以在特定的時(shí)間段內(nèi)承包場(chǎng)內(nèi)所有LED廣告板。球場(chǎng)廣告板的數(shù)量沒(méi)有過(guò)多的變化，然而在科技的力量支撐下，俱樂(lè)部的廣告資源卻瞬間增加了，能夠合作的贊助品牌數(shù)量也出現(xiàn)了激增。因?yàn)長(zhǎng)ED科技的出現(xiàn)，球場(chǎng)廣告的門檻降低，一大波品牌涌入了賽場(chǎng)。
　　即便如此，在幫助俱樂(lè)部賺錢的同時(shí)，頻繁出現(xiàn)的LED廣告也帶來(lái)了一些負(fù)面的影響，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)球迷和電視機(jī)前的觀眾而言，過(guò)多的球場(chǎng)廣告會(huì)造成一定的審美疲勞，一家英國(guó)廣告公司曾對(duì)英超賽場(chǎng)廣告的聲量進(jìn)行比對(duì)研究，自2011-12賽季開(kāi)始， LED廣告在球迷中所產(chǎn)生的影響逐年下滑，到2014-15賽季時(shí)已不及3年前的聲量的一半。

11-12賽季 VS 14-15賽季，可以看到下滑明顯

事實(shí)上，LED廣告扎堆，讓贊助企業(yè)很難從眼花繚亂的品牌中成功抓住受眾的眼球。目前看來(lái)，雖然不愁銷路，但球場(chǎng)廣告的價(jià)值下跌的現(xiàn)實(shí)卻不容忽視。據(jù)稱，一種名為digiBOARDDBR(簡(jiǎn)稱DBR)的“黑科技”便由此應(yīng)運(yùn)而生。DBR是英國(guó)的創(chuàng)新體育媒體科技公司Supponnor，匯聚了Supponor公司的DRBLive技術(shù)和ADI公司的digiBOARDLED周邊系統(tǒng)。與我們以往概念中的LED廣告不同，DBR技術(shù)能夠通過(guò)虛擬技術(shù)，在同一時(shí)間為不同的觀眾呈現(xiàn)不同的球場(chǎng)廣告內(nèi)容。通過(guò)DBR的虛擬廣告技術(shù)制作，盡管現(xiàn)場(chǎng)的球迷毫不知情，但通過(guò)電視轉(zhuǎn)播信號(hào)觀看比賽的觀眾，卻能在比賽中看到無(wú)數(shù)次LED廣告的虛擬變化。
　　2、贊助本土化及多樣化
　　首先，通過(guò)DBR虛擬廣告技術(shù)，不同國(guó)家、地區(qū)在轉(zhuǎn)播同一場(chǎng)比賽的時(shí)候，能夠針對(duì)其觀眾來(lái)制定不同的贊助和營(yíng)銷策略。像英超、西甲這些每周末都會(huì)出現(xiàn)在全球170多個(gè)國(guó)家的職業(yè)聯(lián)賽，球場(chǎng)內(nèi)的大多數(shù)LED廣告對(duì)于國(guó)際球迷而言都沒(méi)有太大的意義，贊助商除了獲得一份數(shù)據(jù)漂亮的全球贊助曝光度報(bào)告以外，并沒(méi)有從國(guó)際球迷身上獲得實(shí)際的收益。

很多時(shí)候，球場(chǎng)內(nèi)的LED廣告主要還是跟本地觀眾直接相關(guān)，跟海外觀眾關(guān)系不大。而DBR技術(shù)則可以在一場(chǎng)比賽中為不同贊助商量身打造屬于其目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)人群的廣告。這就意味著，對(duì)于俱樂(lè)部或LED廣告代理商而言，因?yàn)橛兴募移放颇軌蛲瑫r(shí)進(jìn)行贊助，LED廣告的價(jià)值也翻了四倍。而對(duì)于品牌而言，根據(jù)國(guó)家、地區(qū)的定制化廣告能讓品牌形象精確地送達(dá)目標(biāo)用戶，體育營(yíng)銷也會(huì)因此更加有效、有針對(duì)性。

3、廣告靈活性再升級(jí)
　　從塑料廣告牌到LED廣告板，球場(chǎng)廣告系統(tǒng)的靈活性已經(jīng)得到了大幅的提升，然而通過(guò)全新的虛擬廣告科技，球場(chǎng)廣告的靈活性還會(huì)再次獲得升級(jí)。此前盡管LED屏幕能夠?qū)崟r(shí)滾動(dòng)，但廣告內(nèi)容、滾動(dòng)時(shí)間也必須是嚴(yán)格設(shè)定好的。但DBR科技能夠根據(jù)比賽的進(jìn)程、場(chǎng)上所發(fā)生的情況而對(duì)用戶的廣告要求進(jìn)行無(wú)延時(shí)的更改。

不僅如此，DBR科技在體育營(yíng)銷中還有另外的玩法。在一場(chǎng)足球比賽中，進(jìn)球前后往往是曝光度最高，關(guān)注度最強(qiáng)的時(shí)段。而在這個(gè)時(shí)段得到露出的球場(chǎng)贊助品牌，毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)收到更好的贊助成效。因此Supponnor在推廣其贊助方案時(shí)，可以為用戶提供VIP的定制套餐，當(dāng)進(jìn)球等精彩時(shí)刻到來(lái)時(shí)，系統(tǒng)自動(dòng)切換成購(gòu)買了VIP套餐的品牌。
　　4、球場(chǎng)廣告市場(chǎng)被激活
　　科技手段帶來(lái)了球場(chǎng)廣告的革命，從數(shù)量上而言，更加靈活、多變的虛擬LED廣告能夠招徠更多的贊助，不同國(guó)家、不同地區(qū)都能夠購(gòu)買同一時(shí)段的廣告權(quán)益(感覺(jué)到了平行世界)，而贊助收入的進(jìn)一步提升，也是順理成章的事。

另一方面，由于能夠?yàn)榭蛻籼峁└佣ㄖ苹膬?yōu)質(zhì)服務(wù)，DBR系統(tǒng)就有了向客戶要價(jià)的資本，想要準(zhǔn)確送達(dá)到目標(biāo)用戶的電視屏幕前？那就需要更大的投入。根據(jù)Supponnor市場(chǎng)總監(jiān)的預(yù)測(cè)，通過(guò)運(yùn)用DBR技術(shù)，一支球隊(duì)或俱樂(lè)部在球場(chǎng)廣告中的收益能夠提升180%-210%。
　　5、虛擬球場(chǎng)廣告的興起
　　運(yùn)用虛擬球場(chǎng)廣告科技來(lái)進(jìn)行體育營(yíng)銷的也不止是在足球領(lǐng)域，在北美的各大體育聯(lián)盟中，對(duì)于虛擬廣告的應(yīng)用已經(jīng)非常的普遍。與之前我們所說(shuō)的場(chǎng)邊廣告板不同，在NBA、NCAA的比賽中，這些虛擬廣告往往直接出現(xiàn)在了比賽場(chǎng)地上。

德克薩斯大學(xué)場(chǎng)角牛的球場(chǎng)在轉(zhuǎn)播中加入了不少的虛擬廣告與DBR科技相似，這樣的廣告也能夠通過(guò)定制化的設(shè)置滿足不同受眾或是用戶的要求。2015年的NBA季后賽階段，央視與NBA聯(lián)盟就曾經(jīng)在季后賽和總決賽階段試水了虛擬廣告營(yíng)銷。在不需要在球場(chǎng)設(shè)置任何硬件的情況下，虛擬廣告準(zhǔn)確地送達(dá)到了中國(guó)球迷的電視機(jī)前。

虛擬的中國(guó)啤酒品牌的NBA廣告

而因?yàn)檫@些技術(shù)的成熟應(yīng)用，NBA在海外的贊助業(yè)務(wù)也得到了拓展，有了此前在中國(guó)的成功案例，NBA希望能夠在未來(lái)的一場(chǎng)直播比賽中找到8個(gè)不同的球場(chǎng)廣告贊助商。對(duì)此，聯(lián)盟的轉(zhuǎn)播運(yùn)營(yíng)高級(jí)總監(jiān)Francesca-Martinelli表示，虛擬廣告不需要任何實(shí)地安裝，這無(wú)形中大大降低了廣告成本，NBA將會(huì)在今后對(duì)此項(xiàng)技術(shù)進(jìn)行更多的嘗試。據(jù)了解，許多球隊(duì)也希望在自己的球館里引進(jìn)虛擬廣告。
　　在北美市場(chǎng)，像vizrt這樣專門進(jìn)行體育賽事虛擬廣告制作的公司在近5年中發(fā)展迅速，vizrt制作的虛擬廣告產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，合作品牌有將近40個(gè)，而得到vizrt技術(shù)支持的電視臺(tái)也有將近30家。