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一些led顯示屏工程商經(jīng)常有疑問：明明是低價中標的項目，干完活一算產(chǎn)值竟然是負的？行業(yè)內(nèi)對的“低價競爭”現(xiàn)象也是罵聲一片—— 累死自己、餓死同行、坑死甲方！

低價競標 虧死自己

對低價中標的工程商而言，“低價中標”通常就意味著必須降低成本：目前led顯示屏制造行業(yè)的成本價格基本已經(jīng)透明化了，在要維持工程質(zhì)量的前提下，如果工程商還要進一步壓縮成本基本只有放棄盈利甚至倒賠這條路了，最后只能是虧死自己。

低價競標  餓死同行

比如在同一個地區(qū)，有50家同類型的led顯示屏廠家，而同一個地區(qū)里有50家需要的led顯示屏經(jīng)銷商，如果有一家廠用低價搞定了10家經(jīng)銷商，那剩下的49家就只有40個機會了，接不到訂單的就直接餓死，長此以往，led顯示屏工程商市場也會被擾亂。

低價競標  坑死甲方

以最低價中標的工程，利潤一般比較低，降低了中標人抗風險的能力，容易造成工程的失敗，常見的有:某些中標人中途放棄、還有的進度一拖再拖，還有的干脆偷工減料，這樣會給甲方單位造成很大損失。

甲方還以為占了個大便宜，殊不知最后有可能該哭的是自己——低于成本的工程價格能做出什么高質(zhì)量的工程呢？而且led顯示屏工程是很看重后期服務(wù)的，如果沒有利潤，哪來的服務(wù)？畢竟“一分錢一分貨”，價格過低最終損害的是自己的切身利益。

低價中標，已成為這個行業(yè)的毒瘤。毒瘤不除，惡性循環(huán)將繼續(xù)下去，受害的是整個行業(yè)。那么，led顯示屏行業(yè)如何防范工程低價中標？應(yīng)采取哪些措施？我們分別從投標方和招標方來分析：

led顯示屏工程投標者：工程競標要做好分析，量力而行

“沒有金剛鉆別攬瓷器活”，要做好分析，量力而行。投標方在投標前需要綜合考慮競標的led顯示屏工程是否與建筑材料的設(shè)計、風格、建筑空間布局、造型樣式、材質(zhì)色彩等相符、協(xié)調(diào)，只有精準定位，才能做到有的放矢。

led顯示屏工程招標方：工程資質(zhì)不可輕易放權(quán)

招標方要嚴格審查招標公告要求的資質(zhì)條件，避免招標方的招標項目條件不符合中標實際。競標過程中，可以采取評定分離的方式，改變以往評標專家對評標定標起決定性作用的情況，進而突出優(yōu)秀投標方，給真正有實力的投標方話語權(quán)與參與評定權(quán)。

采取措施把好“風險”關(guān)

以最低價中標的工程，利潤一般比較低，降低了中標人抗風險的能力，容易造成工程的失敗，常見的有:某些中標人中途放棄、還有的進度一拖再拖，還有的干脆偷工減料，這樣會給建設(shè)單位造成很大損失。招標人就需要事先安排一套預防風險的工程擔保措施一旦產(chǎn)生質(zhì)量事故、工期延誤等問題，就能有效地轉(zhuǎn)移化解風險，最大限度地挽回經(jīng)濟損失。

同時行業(yè)可以建立誠信體系，健全失信懲罰機制，對于那些低價中標而又不能按質(zhì)按量完成工程的led顯示屏進行“通報處罰”；此外完善行業(yè)監(jiān)督機制，讓led顯示屏工程競標工程全程透明進行。

“以低價搶單”？

看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。這樣的企業(yè)經(jīng)營模式持續(xù)不了多久，當前led顯示屏行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的過程中，市場越來越看中企業(yè)的技術(shù)、創(chuàng)新能力、服務(wù)等綜合實力，“低價中標”只會讓企業(yè)漸漸發(fā)現(xiàn)在喪失了產(chǎn)品開發(fā)、工藝創(chuàng)新等能力，以至其發(fā)展道路只能越走越窄，到頭來會發(fā)現(xiàn)這是條死胡同。其實，在價格戰(zhàn)的博弈中，企業(yè)完全可以靠挖掘自身優(yōu)勢，獲取更多利益，靠產(chǎn)品說話，完勝價格戰(zhàn)！

（來源：LED渠道）