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　　導(dǎo)讀: 艾比森推出“零首付”后，在業(yè)內(nèi)掀起巨大波瀾，有叫好的，有質(zhì)疑的。零首付到底如何運作，能否與合作客戶達(dá)成雙贏？OFweek半導(dǎo)體照明網(wǎng)帶著這些疑問采訪了深圳市艾比森實業(yè)有限公司董事長丁彥輝先生（以下簡稱“丁總”）。
　　
　　努力讓led顯示屏行業(yè)規(guī)范運作
　　
　　談到為什么要做零首付，丁總表示，LED行業(yè)存在一個很嚴(yán)重的問題，就是很多公司等米下鍋，等拿到客戶的訂金之后才去采購原材料，2個月之后才給客戶交貨，交給客戶的貨根本不是客戶要的，而這時候客戶感覺就像是被綁架一樣�！皯{什么綁架上帝？”丁總強調(diào)，客戶這時是很無奈的，已經(jīng)付了30-50%的預(yù)付款，出的貨達(dá)不到預(yù)期要求，不要也沒辦法，很無奈。而零首付就給客戶一個很好的選擇，先看貨，再決定要不要，要就付款提貨，不要也沒關(guān)系，自主選擇，提供給客戶更多選擇的空間及更強有力的保障。艾比森這些年一直在努力把這個行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化。所以希望憑這種努力讓這個行業(yè)規(guī)范起來。
　　
　　實際上艾比森半年前已經(jīng)開始實施零首付了，到目前為止一直運行得很好�！傲闶赘丁本褪遣挥妙A(yù)付款，來驗貨，驗完貨付款就可以收貨。這樣做，給客戶的信心是非常大的。
　　
　　實現(xiàn)零首付的前提是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)
　　
　　實現(xiàn)零首付，前提是企業(yè)必須具備行業(yè)里一些核心的技術(shù)，把生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)�；�。很多led顯示屏生產(chǎn)廠家，哪怕是很好的廠家這次做出來的和下次的不一樣，今天和明天做的也不一樣，為什么不一樣？不是他們本身能決定了的。他的上游供應(yīng)商給他的材料不一樣，他能做得一樣？比如說核心的器件發(fā)光二極管，自己沒有做發(fā)光二極管怎么實現(xiàn)規(guī)�；�？標(biāo)準(zhǔn)化？外購發(fā)光二極管，現(xiàn)金流怎么解決，成本下降的空間也很有限。艾比森一個月做50KK的發(fā)光二極管，自己做發(fā)光管的好處是可以把發(fā)光管的范圍封得非常細(xì)，一致性非常好。
　　
　　業(yè)內(nèi)有人指出“零首付”的做法是不符合現(xiàn)實的，因為led顯示屏是個訂做的產(chǎn)品，根據(jù)客戶需求研發(fā)的。丁總認(rèn)為led顯示屏行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在應(yīng)該說談不上訂做了，這個行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)很成熟了。其實這行業(yè)所謂的定制產(chǎn)品，很多都是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品做了點小的改動。比如客戶要求尺寸是15米，而艾比森的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品可能是14.5米，差半米，給客戶訂做一個半米的就可以了，不用15米全部訂做，這樣的情況也可以零首付。
　　
　　標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋了大部分客戶需求，現(xiàn)在無外乎應(yīng)用在舞臺租賃屏、廣告屏上，世界知名的led顯示屏公司，早都做到標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。這個行業(yè)跟電視機行業(yè)一樣的，是可以標(biāo)準(zhǔn)化的。艾比森盡可能讓led顯示屏的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，廣告屏和租賃屏等產(chǎn)品完全是可以標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的。
　　
　　零首付無風(fēng)險 但實施有條件
　　
　　“零首付對我來說是沒有風(fēng)險的，你不買我可以賣給別人。打個比方艾比森是品牌服裝廠，而不是個裁縫店，如果是就給姚明做的服裝，姚明不買的話我這個服裝就賣不出去了。所以對我來說沒什么風(fēng)險�！倍】傋孕艥M滿的說到。當(dāng)然有人覺得會有些顧慮，比如說產(chǎn)能過剩，但是直到現(xiàn)在艾比森做了半年，沒發(fā)現(xiàn)這種情況，現(xiàn)在問題反而是交不了貨，供不應(yīng)求。
　　
　　零首付也不是誰都能玩的，要有非常成熟的產(chǎn)品，現(xiàn)金流至少需要5000萬，還要把產(chǎn)品做到標(biāo)準(zhǔn)化�，F(xiàn)金流、供應(yīng)鏈、甚至整個工藝過程都做到標(biāo)準(zhǔn)化。
　　
　　標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)縮短交貨周期
　　
　　led顯示屏行業(yè)常規(guī)的交貨周期在45天左右，有些2個月，艾比森通過標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)�；a(chǎn)，交貨可以做到一周內(nèi)。常規(guī)的做廣告的led顯示屏300平米以下有現(xiàn)貨，因為要包裝，要報關(guān)等手續(xù)和流程所以整個出貨流程大概是7天，有些特殊的情況可以3天交貨。

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關(guān)于艾比森
深圳市艾比森實業(yè)有限公司創(chuàng)立于2001年, 總部位于中國深圳坂田華為基地金榮達(dá)科技工業(yè)園，生產(chǎn)經(jīng)營面積達(dá)1.2萬㎡。艾比森公司自創(chuàng)立以來專注于LED全彩顯示屏的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)領(lǐng)域，致力于為客戶提供全方位的產(chǎn)品解決方案，是LED光電顯示領(lǐng)域綜合運營服務(wù)企業(yè)。

　　八年鉆研，不懈努力，艾比森積累了豐富的研發(fā)經(jīng)驗，自主研發(fā)和制造LED顯示屏及核心器件——LED，擁有一流的自動化生產(chǎn)設(shè)備、標(biāo)準(zhǔn)10萬級潔凈生產(chǎn)廠房和完備的防靜電系統(tǒng)裝置，建立了系統(tǒng)化、專業(yè)化的顯示屏生產(chǎn)流程，為艾比森LED顯示屏的品質(zhì)穩(wěn)定和產(chǎn)品性價比的不斷提升提供了有力保證。

　　艾比森用選擇繼承人的標(biāo)準(zhǔn)選擇人才，用選擇終身伴侶的心態(tài)選擇供應(yīng)商。在長期的必將為之奮斗終身的事業(yè)中，艾比森人在共同的價值理念和行為方式之下，形成了艾比森以“誠信、感恩、負(fù)責(zé)任”為核心價值觀的企業(yè)文化，因彼此認(rèn)同而攜手并進(jìn)，因文化融合而長足發(fā)展。

　　艾比森信奉“系統(tǒng)管理　嚴(yán)謹(jǐn)高效”的管理理念，邀請清華大學(xué)的管理專家，對公司的發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)治理結(jié)構(gòu)進(jìn)行了系統(tǒng)的梳理，打造了專業(yè)化技術(shù)管理團隊，制定了公司長期發(fā)展規(guī)劃，為公司的穩(wěn)定發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　艾比森以制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為己任，以打造中國人自己的世界名牌為目標(biāo)，努力拼搏，不斷進(jìn)取，先后獲得“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”、“中國十大網(wǎng)商”、“廣交會出口優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商”稱號。艾比森是中國光電協(xié)會會員（No.：755027）、中國安防協(xié)會會員（No.：0161）；公司已經(jīng)通過了ISO9001：2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證，公司網(wǎng)站通過了華夏、Bizpass認(rèn)證；產(chǎn)品通過了CE認(rèn)證（No.：MT-S0512395）、RoHS認(rèn)證（No.：A06101804D），公司產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)高于國家《LED顯示屏通用規(guī)范》，通過了深圳市技術(shù)監(jiān)督局的備案（No.：Q/ABS 0001-2007）。

　　一直以來，艾比森LED顯示屏因為良好的品牌形象、優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)、豐富的產(chǎn)品線以及高性價比等特性,受到全球市場廣泛的認(rèn)可和接納，目前已遠(yuǎn)銷海外93個國家和地區(qū)，遍及國內(nèi)31個省、市、自治區(qū)。在前進(jìn)的道路上，艾比森的海內(nèi)外市場仍舊在不斷拓展之中，艾比森人堅定不移地用實際行動履行著“讓世界綻放光彩”的神圣企業(yè)使命。

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聯(lián)系艾比森
地址 深圳市龍崗區(qū)坂田街道雪象社區(qū)下雪工業(yè)園2棟
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