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科技永遠(yuǎn)在發(fā)展，永遠(yuǎn)會有下一波新技術(shù)來臨。不要追逐別人身后的灰塵，而是開發(fā)新技術(shù)，彎道超車。

『立德立言，無問西東�！�2018年初，關(guān)于四代人青春和華年的電影《無問西東》感動了不少人。恩倍思創(chuàng)始人周偉和劇中黃曉明飾演的陳鵬一樣，出身于清華核電子學(xué)；關(guān)于創(chuàng)業(yè)，他的經(jīng)歷又似乎更類似于黃曉明的另一部電影《中國合伙人》。周偉是上海人，清華核電學(xué)碩士，在美國硅谷從事圖形顯示芯片相關(guān)產(chǎn)業(yè)多年，這期間的經(jīng)驗(yàn)積累讓他對所有顯示技術(shù)都比較了解。2007年，湖北省相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶團(tuán)去硅谷招商，周偉在圖形芯片領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)被看重，隨后來到湖北武漢。和沿海相比，當(dāng)時中部的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、工業(yè)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)鏈等各方面都有距離。但周偉并沒有太多猶豫，中部的人才、地理位置以及深厚底蘊(yùn)，都深深吸引著他。

有些人看到了武漢多年來的『滿城挖』，面對這種城市大建設(shè)的場景，周偉看到的都是機(jī)會。相比之下，上海已經(jīng)充分發(fā)展，而武漢還在進(jìn)一步上升中。于是，他決定從大上海到大武漢創(chuàng)業(yè)。

沉淀技術(shù)，瞄準(zhǔn)機(jī)會

2009年，周偉和幾個清華的同學(xué)在武漢一起創(chuàng)立了恩倍思科技，做大屏幕顯示與互動�？紤]到小屏所需的龐大產(chǎn)線，他們決定從當(dāng)時流行的觸摸屏和DLP技術(shù)（Digital Light Processing,數(shù)字光處理）入手。然而，不管是觸摸屏還是后續(xù)的液晶拼接，最主要的核心部件面板都是從三星等進(jìn)口，這是大屏顯示的中國現(xiàn)狀。周偉很清楚，如果超過50%組材都是進(jìn)口，那么恩倍思對產(chǎn)品的研發(fā)和貢獻(xiàn)率并不大。后來，他們自主研發(fā)了DLP技術(shù)，并且做得非常不錯。但現(xiàn)實(shí)是，當(dāng)時DLP市場總量只有10-20億，而上市公司威創(chuàng)已經(jīng)占據(jù)很大份額，即使恩倍思進(jìn)入，也只能獲取一小部分市場。團(tuán)隊(duì)開始著急，但周偉一直很清醒：技術(shù)存在周期，每三到五年都會有新技術(shù)產(chǎn)生。只要在技術(shù)上沉淀，瞄準(zhǔn)機(jī)會，就會有機(jī)會。在那個時候，他就非常堅(jiān)定地預(yù)測，LED技術(shù)一定是大趨勢。盡管當(dāng)時深圳有七八百家在做LED，而中部市場并未充分發(fā)展起來。于是，他們開發(fā)出LED系列專利產(chǎn)品。同時，LED照明因能耗低，光亮強(qiáng)、安裝方便而深受青睞，市場規(guī)模估計(jì)一千億元�！篖ED+照明的融合，新的時代就開始了。』周偉輕聲但堅(jiān)定�；�于『顯示+照明』，恩倍思改變傳統(tǒng)照明觀念，將各種新顯示技術(shù)應(yīng)用于城市照明設(shè)計(jì)中，提高精度、效果、顏色、控制水平，極大豐富了原有照明形式，也拓展了不同場景的應(yīng)用范圍。

解決生存不是最終目的，行業(yè)趨勢瞬息萬變，把握住大屏市場現(xiàn)階段發(fā)展規(guī)律，對于剛剛成立的企業(yè)至關(guān)重要。對于恩倍思來說也是如此，技術(shù)不是問題，思路與市場把控更為關(guān)鍵。根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，近年來在整個商顯市場中，LED一直保持高速增長，這證明當(dāng)時周偉的選擇無比正確�？萍加肋h(yuǎn)在發(fā)展，永遠(yuǎn)會有下一波新技術(shù)來臨�！翰灰�追逐別人身后的灰塵，而是開發(fā)新技術(shù)，彎道超車�！�

越專注死得越快

定位于『大屏幕顯示與景觀亮化產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售商』，恩倍思自己設(shè)計(jì)并制造電路、控制系統(tǒng)、結(jié)構(gòu)等關(guān)鍵部分，已形成完的產(chǎn)品體系，實(shí)現(xiàn)『顯示、互動、照明和物聯(lián)』多路徑發(fā)展。主打產(chǎn)品包括LED透明屏、條幕屏、COB小間距顯示屏等，擁有30余項(xiàng)技術(shù)專利，19個產(chǎn)品3C、CE、CB、FCC、ROHS證書，多項(xiàng)產(chǎn)品檢測報(bào)告。由于產(chǎn)品高單價和高端適用范圍，恩倍思以to B業(yè)務(wù)為主，主要針對政府和大型私企�？窟^硬的產(chǎn)品質(zhì)量，他們拿下過天河機(jī)場交通中心、光谷國際網(wǎng)球中心、光谷公共服務(wù)中心、省氣象局等近百個項(xiàng)目，2017年收入流水2億多元。

恩倍思全系列產(chǎn)品

其主打產(chǎn)品透明屏，利用常規(guī)led顯示屏原理+百葉窗結(jié)構(gòu)，采用自有側(cè)發(fā)光專利技術(shù)，使得屏幕呈高通透率的透明形態(tài)，發(fā)光效率好、光衰小、更穩(wěn)定。只要有玻璃幕墻的地方，LED透明屏產(chǎn)品均可完美應(yīng)用。條幕屏具有條狀、鏤空、透光的產(chǎn)品形態(tài)，不影響采光和通風(fēng)，適宜建造超大型戶外顯示屏；COB小間距顯示屏則來源于自主研發(fā)COB（Chip On Board，電路板上封裝RGB芯片）封裝工藝，穩(wěn)定性強(qiáng)、防撞抗壓、防潮防塵易清潔、散熱優(yōu)良光衰小、發(fā)光角度更大。同時，他們脫離單一照明，開發(fā)多種互動型戶外產(chǎn)品。比如基于點(diǎn)像素的互動型玫瑰花園，可通過手機(jī)將玫瑰花燈作為禮物贈送，豐富了業(yè)務(wù)收入來源。不少人覺得做全系列產(chǎn)品不夠?qū)Ｗ�，不如專門做某個領(lǐng)域。但事實(shí)上，近幾年的大屏商顯行業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)是，『技術(shù)站隊(duì)』的邊界越來越模糊。一般我們按產(chǎn)品功能將商顯分為四大類：

信息發(fā)布：廣告機(jī)，LED顯示，液晶拼接，商用電視；

監(jiān)控指揮：液晶拼接、DLP、LED顯示、監(jiān)視器；

視頻會議：商用電視、電子白板、液晶拼接；

交互教學(xué)：交互白板、投影白板、激光投影。

不難發(fā)現(xiàn)，各細(xì)分產(chǎn)品之間可替代性較強(qiáng)，功能存在重疊。這不僅刺激了廠商持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新，更意味著技術(shù)之間的邊界問題并不是那么重要。隨著用戶的選擇和需求越來越多元，單一技術(shù)難以滿足所有需求，企業(yè)更為廣泛的技術(shù)陣營布局顯得尤為重要；另一方面，多元化產(chǎn)品線也有利于擺脫同質(zhì)化競爭，分散風(fēng)險。因此，不少商顯企業(yè)正努力擺脫單一技術(shù)帶來的被動，朝『綜合顯示服務(wù)商』轉(zhuǎn)變，其中不乏某技術(shù)領(lǐng)域巨頭。上述提到的DLP陣營大佬威創(chuàng)，旗下不僅有液晶拼接產(chǎn)品和表貼小間距，同時亦是COB小間距的支持者和領(lǐng)跑者；小間距LED陣營巨頭利亞德，通過收購美國平達(dá)公司，涉足液晶、OLED、投影等業(yè)務(wù)板塊。對此，周偉一直都很清楚。在他看來，專注必須基于足夠大的市場基礎(chǔ)，『否則等于將自己困在一個小水井中，越專注死得越快�！恢胁康牧觿葜�一就是客戶相對于沿海較少，所以他們一直堅(jiān)持『只要客戶來了，什么要求都可以滿足。』

恩倍思案例：武漢中南帝斯曼透明屏實(shí)景圖

關(guān)鍵是畫家的靈魂，而不是畫出來的東西

公司初期，也會有不少投資者想加入。有些雖然還不確定未來市場，但是看到恩倍思的技術(shù)儲備，認(rèn)為公司未來會具發(fā)展前景；也有一些只看到當(dāng)時公司呈現(xiàn)給外界的觸摸屏，然后分析這一市場是否值得投資。周偉的意見是，公司的發(fā)展和產(chǎn)品是動態(tài)的，開始做觸摸屏并不意味著止步于此。多年積累讓他們對各種顯示技術(shù)有充分儲備，只是需要時間和市場�！河行┤酥荒芸吹绞挛锉砻娉尸F(xiàn)的狀態(tài)。有畫家天天畫草，大家覺得不行，實(shí)際上他也會別的。關(guān)鍵是畫家的靈魂，而不是畫出來的東西�！欢鞅端嫉撵`魂是『多項(xiàng)核心產(chǎn)品+整體解決方案的能力』：以新型和高質(zhì)量產(chǎn)品組合拳為核心，為客戶提供整體解決方案。

近年來，大屏商顯行業(yè)『應(yīng)用為王』的導(dǎo)向性影響日益提升，技術(shù)和產(chǎn)品的進(jìn)步對于企業(yè)競爭力的影響力逐漸減弱，行業(yè)競爭也逐漸回歸于應(yīng)用。關(guān)鍵在于行業(yè)本質(zhì)并非技術(shù)型，而是應(yīng)用型，必須從市場需求端出發(fā)考慮。隨著可視化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化成為大屏商顯工程的關(guān)注焦點(diǎn)，以往以硬件為核心的競爭，逐步向圍繞軟件的綜合解決方案方向轉(zhuǎn)化。設(shè)備不僅是顯示終端，更是載體，既是搭載計(jì)算機(jī)、傳感、照明、觸摸、交互技術(shù)的一體化智能終端，也需要結(jié)合項(xiàng)目具體需求，基于自身產(chǎn)品提供全套方案。因此，恩倍思逐漸將業(yè)務(wù)從產(chǎn)品發(fā)展到集產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、施工為一體的綜合模式，如貴州遵義高鐵新城、武漢中南帝斯曼國際中心項(xiàng)目等。

恩倍思案例：遵義高鐵新城

遵義高鐵新城案例中，恩倍思憑借創(chuàng)新的整體解決方案一舉中標(biāo)，金額達(dá)1.77億。項(xiàng)目總面積502864平方米，涉及高鐵站、軌道、客運(yùn)站、商區(qū)、步行街、文體中心、等各種建筑。他們綜合運(yùn)用『照明+顯示』技術(shù)，基于『文化+創(chuàng)新+可持續(xù)』理念，融入六樓聯(lián)動、一日一景等創(chuàng)新元素，『將建筑當(dāng)做顯示屏，將城市當(dāng)成博物館』并最終取得巨大成功，引起業(yè)內(nèi)轟動。

做世界的中國品牌

2011到2014年，很多國內(nèi)的顯示公司故意低價競爭。有些以低于成本價拿到訂單，以為可以通過大量采購來降低成本，最終無法實(shí)現(xiàn)導(dǎo)致公司難以為繼；另一些則是降低各種工藝元器件標(biāo)準(zhǔn)，交貨中大量出現(xiàn)次品，最終沒有生存下來。因此，周偉覺得最可怕的并不是技術(shù)競爭，而是低價競爭。周偉曾表示：『在美國十幾年，人們對中國產(chǎn)品的印象是價格低、質(zhì)量差，從未變過，這不公平。美國很多著名品牌，干活的多是亞裔。我回來，就是想做出一個贏得世界尊重的中國品牌，增加中國的產(chǎn)品力量。』因此，恩倍思產(chǎn)品一直有嚴(yán)格質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，已經(jīng)出口到多個國家，并經(jīng)受住了國外客戶嚴(yán)苛要求。他們立志要『做中國的世界品牌』，讓海外產(chǎn)品不再僅僅是『MADE IN CHINA』。

在周偉看來，有些投資人或是英明，或是有自己的觀點(diǎn)，或是選擇隨大流和偏重安全，這些都可以理解；異�？上У氖�，有些人寧愿把大量資金浪費(fèi)在幾乎是泡沫的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，而不選擇實(shí)體經(jīng)濟(jì)。他們尋求的一直都是愛好實(shí)體企業(yè)和顯示行業(yè)、計(jì)劃與企業(yè)長期發(fā)展的合作伙伴�！夯ヂ�(lián)網(wǎng)的作用類似于神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)，更多的還是傳遞實(shí)體信息』。周偉認(rèn)為，實(shí)體經(jīng)濟(jì)所需資金并不如互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目那樣多，但產(chǎn)生的效益卻非常之大。

『美國與中國的差距不在于互聯(lián)網(wǎng)，而是實(shí)體。并不是中國人不聰明，而是導(dǎo)向問題。所以我們也呼吁、希望更多投資人關(guān)注實(shí)體，這才是強(qiáng)國之道。』周偉溫和儒雅，雖然身處商場多年，身上還是頗具老派知識分子的風(fēng)骨。采訪中印象最深的一句話是：『我們清華出來做的東西肯定不會有次品。』