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　　近年來，隨著技術的不斷進步，led顯示屏行業(yè)正在逐漸崛起和壯大，各大led顯示屏連接器企業(yè)發(fā)展之勢也十分強勁，到目前為止，連接器行業(yè)已經(jīng)發(fā)展地較為成熟，呈現(xiàn)出產品種類齊全、專業(yè)方向細分、行業(yè)特征明顯等特點。深圳市錦凌電子有限公司作為連接器企業(yè)的佼佼者，從2004年成立以來，至今已走過14年，錦凌一直不忘初心，砥礪前行，致力于連接器的研發(fā)、生產、銷售。經(jīng)歷了2008年金融危機，錦凌毅然崛起走到今天，獲得深圳市優(yōu)秀連接器產品”十佳供應商“， ”央視連接器“ 國家級高新技術企業(yè)"等榮譽稱號�；厥资�四載春秋變換，錦凌是如何把握市場的變化，準確找到定位的？記者聯(lián)系到深圳市錦凌電子有限公司的總經(jīng)理王堅波先生，前往一探究竟。

　　專訪　　
　　深圳市錦凌電子有限公司總經(jīng)理 王堅波

　　品質領先，科學管理，領跑連接器行業(yè)
　　近年來，led顯示屏行業(yè)的發(fā)展突飛猛進，無論是從技術創(chuàng)新還是從產品創(chuàng)新上都有很大的進步，隨著led顯示屏應用領域的逐漸擴大，未來LED連接器發(fā)展趨勢，對精密度要求會越來越高，可靠性穩(wěn)定性是關鍵，小間距連接器受到青睞。除此之外，隨著行業(yè)的各種性能要求不斷提高，客戶也要找一家開發(fā)能力強，產品質量穩(wěn)定可靠的企業(yè)合作，而錦凌電子一直保持著在產品上主打與終端客戶成為戰(zhàn)略合作伙伴，從產品研發(fā)CAE仿真軟件和3D模流分析軟件，再加上先進的檢測設備，更能保證產品性能，確保產品在品質過硬，并在交期服務上得到了客戶的一致好評。

　　一家好的企業(yè)必定是“軟硬結合”，好的生產團隊，離不開科學有效的管理和決策。許多同行企業(yè)只是簡單的組裝，不具備生產研發(fā)實力，而錦凌電子有自己的研發(fā)團隊，客戶在開發(fā)新產品的時候有能力為他們提供整體解決方案；生產方面，從研發(fā)、注塑、沖壓、電鍍、組裝一條龍服務，是唯一一家做到所有流程在廠內完成的企業(yè)。從中節(jié)省了同行做不到的工序成本，在有效保障品質的前提下，為客戶節(jié)省成本、快速交期，使得錦凌在客戶層面的有了更強的競爭力。用互聯(lián)網(wǎng)看板管理軟件的流程管理，從業(yè)務訂單的及時處理、物料及時配套，高效的自動化設備到生產監(jiān)督到位、嚴格把控產品質量，這是一種十分高效的產出模式。
　　據(jù)王總透露，錦凌電子作為行業(yè)內配套領域的領先企業(yè)，市場占有率幾乎達到了70%，這也為錦凌電子勢必要做全國連接器細分行業(yè)的標桿企業(yè)提供了有力保障。在強大的技術支持和硬件產能的支持下，錦凌一直保持著良好的發(fā)展勢頭，在中美經(jīng)貿戰(zhàn)對整個市場不景氣的情況下，錦凌電子不僅順利完成了2018年上半年的計劃和目標，而且銷售總額較去年增加了20%，達到了穩(wěn)步發(fā)展的重要目標。

　　細分領域，全面布局迎接挑戰(zhàn)
　　led顯示屏行業(yè)細分化產品頻現(xiàn)，像近年來火爆的小間距和Micro LED，對生產技術和產品質量的要求也越來越高，對連接器企業(yè)的生產也提出了更高的要求，那么，錦凌又是如何應對的呢？王總說道，這些細分領域的產品，對連接器的精密度要求越來越高，面對這種情況時，錦凌并沒有盲目地去生產，而是先進行大量的調研調查，了解客戶的需求，再從生產層面的設計參數(shù)、模具設計、模具制造，生產設備，再到管理層面專業(yè)人才的引進多方面部署調整，以適應生產的需求，做到與時俱進。

　　led顯示屏企業(yè)發(fā)展勢頭猛烈，企業(yè)紛紛開發(fā)新品，對于連接器企業(yè)也是一種挑戰(zhàn)，在開發(fā)過程中連接器的適用性和特殊性都需要考量。王總表示，“機會和挑戰(zhàn)是并存的。錦凌也要隨著led顯示屏企業(yè)的發(fā)展不斷地與時俱進、創(chuàng)新，從另一種層面看，這也是一種新的機遇，當led顯示屏市場不斷擴大，給我們帶來了新產品的機遇，產量不斷地提升，技術也不斷的提升，這是一種相互促進、相輔相成的結果�！�
　　重視服務，打造品牌之路
　　錦凌一直提倡“客戶第一，服務領先”，是一家“為終端客戶提供連接器整體解決方案的服務商”，從其定位就體現(xiàn)出了錦凌對服務的重視，從售前配合客戶產品前期研發(fā)方案，在研發(fā)階段了解客戶的需求，在了解客戶需求的基礎上再做配套連接器的方案，用售前服務保障售后服務�？蛻粼陂_發(fā)新產品的時候，由于每個顯示板產品的高度厚度不同，往往不知道采用什么樣的連接器比較合理，這時錦凌會為客戶提供整體解決方案，如做租賃屏會建議客戶使用外層有金屬保護的連接器，經(jīng)常拔插可以起到保護作用。王總還補充道，“很多時候，我們能發(fā)現(xiàn)客戶想不到的問題，幫他們解決這些困難。
　　比如前幾天，客戶的產品出了問題，找不到原因，我們派出了公司專業(yè)的工程師，經(jīng)過我們的分析，發(fā)現(xiàn)在他們生產LED屏顯示板的過程中，把三防漆噴涂到連接器的接觸面上，因三防漆固化后形成一層透明的保護膜，具有絕緣、防腐蝕，防老化，防漏電的功能。由于貼片廠未清洗干凈，烘干以后導致接觸絕緣，產生顯示板有時亮、有時不亮，沒有經(jīng)驗的供應商分析不出問題，我們幫他把這些三防漆清除后所有問題迎刃而解�！卞\凌在為客戶服務過程中，解決了許多客戶解決不了的問題，得到了客戶的一致好評！
　　在采訪過程中，王總一直強調：“品質為企業(yè)的第一生命，要一直堅持科技領先和品牌戰(zhàn)略。以后的市場沒有品牌立不住腳跟，中國一直強調企業(yè)要走品牌路線，要有自己的品牌�！卞\凌在這一方面做了許多的部署，專門從華為、富士康請了專家和工程師當顧問，重新對公司內部生產體系進行調整和布局，為塑造品牌提供有力的保障。
　　優(yōu)質客戶傍身，共同發(fā)展一路高歌
　　錦凌深耕led顯示屏連接器多年，優(yōu)質的產品在業(yè)內形成了良好的口碑，錦凌與國內許多知名led顯示屏企業(yè)都有合作，積累了一大批優(yōu)質的合作客戶。王總頗為自豪地說：“目前國內的led顯示屏行業(yè)的所有上市公司及大企業(yè)基本上都是我們客戶。以后的市場屬于綜合型大企業(yè)和雄踞一方的上市公司，這些上市企業(yè)多年來在行業(yè)發(fā)展中屹立不倒，并逐漸與其他企業(yè)拉開差距。如今，這些上市企業(yè)大多通過擴大生產、經(jīng)營多類型產品、鞏固行業(yè)地位，增加盈利，強者愈發(fā)強悍�！�