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面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜市場(chǎng) LED企業(yè)如何做好經(jīng)營(yíng)之道?
編輯:紫月 [ 2018-1-26 16:04:45 ] 文章來(lái)源:LED大屏網(wǎng)
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2017年,LED市場(chǎng)景氣度回升,LED行業(yè)無(wú)論是技術(shù)工藝,還是產(chǎn)品設(shè)計(jì),乃至整個(gè)行業(yè)規(guī)模朝著一個(gè)可喜的方向發(fā)展。雖然通用照明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依舊激烈,但是,車用LED、UV LED、植物照明、IR LED等新市場(chǎng)打開(kāi)LED行業(yè)發(fā)展的新空間。
  2017年已經(jīng)成為過(guò)去式,回望過(guò)去的一年,對(duì)于我國(guó)led顯示屏行業(yè)眾多led顯示屏廠商來(lái)說(shuō),可謂是在這個(gè)動(dòng)蕩、多變、復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)體系,焦慮中度過(guò)了喜憂參半的一年,喜的是那些在行業(yè)內(nèi)具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè),它們順勢(shì)抓住了新的風(fēng)口,得以大展拳腳。而發(fā)愁的企業(yè)則是那些一味追求短期效益,無(wú)法形成核心競(jìng)爭(zhēng)力,仍然在生存線上掙扎的短視型企業(yè)...... 
  2018年,面對(duì)千變?nèi)f化的市場(chǎng),“萬(wàn)變不離其宗”或許是最好的應(yīng)對(duì)之道。對(duì)于所有led顯示屏廠商來(lái)說(shuō),回歸原點(diǎn),從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)用戶開(kāi)始,回歸原點(diǎn),從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)用戶、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)等各個(gè)方面開(kāi)始,在動(dòng)蕩不安的led顯示屏產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中真正發(fā)揮“經(jīng)營(yíng)”的商業(yè)價(jià)值和產(chǎn)業(yè)地位。 
  產(chǎn)品 
  首先,要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,要有相對(duì)完善的產(chǎn)品企劃體系。過(guò)去業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品體系是:什么熱大家跟著做什么,很多企業(yè)的產(chǎn)品企劃陷入了迷途。近來(lái),很多LED屏企都開(kāi)始走上打造高品質(zhì)、差異化的細(xì)分專業(yè)產(chǎn)品發(fā)展之路。注意,這里所包含差異化,不只是簡(jiǎn)單的中高端化轉(zhuǎn)型,也在推動(dòng)高性價(jià)比產(chǎn)品。 
  當(dāng)然,產(chǎn)品企劃涉及的環(huán)節(jié)多、范圍廣,不只是led顯示屏硬件產(chǎn)品,事實(shí)上,近來(lái)很多業(yè)內(nèi)屏企,甚至經(jīng)銷商,在終端市場(chǎng)上不是在賣產(chǎn)品,也在賣方案、服務(wù),甚至是概念。同時(shí)越來(lái)越注重產(chǎn)品功能與用戶需求痛點(diǎn)的精準(zhǔn)對(duì)接,以求走出過(guò)去的誤區(qū),重構(gòu)新的產(chǎn)品創(chuàng)新和定義體系。 
  團(tuán)隊(duì) 
  建立一支能打仗、能吃苦、善打仗的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是所有企業(yè)走上成功的必備條件之一。強(qiáng)有力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是實(shí)現(xiàn)與商家的深入溝通、與用戶的持續(xù)交互的關(guān)鍵所在。對(duì)于LED顯示企業(yè)同樣如此。從這個(gè)角度來(lái)看,當(dāng)前的無(wú)論是業(yè)內(nèi)的龍頭屏企還是一些發(fā)展勢(shì)頭迅猛的企業(yè),都是在市場(chǎng)上通過(guò)一個(gè)個(gè)業(yè)務(wù)拓展、市場(chǎng)推廣、品牌推廣等團(tuán)隊(duì)來(lái)完成。對(duì)于led顯示屏產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō),不論是廠家還是商家的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),都必須要轉(zhuǎn)變思想,將全部的精力和資源壓向一線市場(chǎng),貼近用戶和客戶。 
  方向方法 
  正所謂,有了產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì),接下來(lái)找準(zhǔn)前進(jìn)方向和方法了。方向決定著團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)的重心,而手段決定著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的方式。只有方向?qū)α,方法才能發(fā)揮更大的效果。而過(guò)去10多年以來(lái),大量led顯示屏廠商還沉迷于“低價(jià)走量、規(guī)模擴(kuò)張”道路上,忽視了對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量提升和差異化的創(chuàng)新,過(guò)于注重市場(chǎng)份額的擴(kuò)張,而忽視不斷變化發(fā)展的用戶需求已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的絕對(duì)重心,因此接下來(lái),LED屏企的發(fā)展必須要明確自己的發(fā)展方向和方法。 
  市場(chǎng) 
  最后當(dāng)然是要把握市場(chǎng)節(jié)點(diǎn)和產(chǎn)業(yè)熱點(diǎn)。對(duì)于LED屏企企業(yè)來(lái)說(shuō),在多變的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,最大的不同就是邊界被頻頻打破了,帶來(lái)的資源無(wú)邊界整合具備更多可行性。不僅僅是產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部的整合,還包括產(chǎn)業(yè)周邊其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)的整合,LED屏企要善于借助大平臺(tái)、大品牌、大渠道進(jìn)行發(fā)展的變革和轉(zhuǎn)型。 
  2018年的中國(guó)led顯示屏產(chǎn)業(yè),消費(fèi)需求不會(huì)出現(xiàn)大的反彈式增長(zhǎng),但某些細(xì)分市場(chǎng)仍然是極具市場(chǎng)價(jià)值井噴,同時(shí)上游原材料價(jià)格(以PCB板材為主)還將處在一個(gè)上漲階段,接下來(lái)LED屏企必須要通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),做好團(tuán)隊(duì)凝建,找準(zhǔn)市場(chǎng)發(fā)展方向和方法,結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì),才能在競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得發(fā)展機(jī)遇。

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