眾所周知，中國LED的發(fā)展歷史已經(jīng)有幾十年了，市場已經(jīng)比較成熟，但是由于市場門檻比較低，進入行業(yè)的中小企業(yè)也越來越多，市場競爭愈發(fā)激烈。led顯示屏企業(yè)之間存在價格戰(zhàn)、產(chǎn)品抄襲等諸多問題，這在一定程度上抑制了行業(yè)的良性發(fā)展。那么，在這種情況下，透明led顯示屏廠家該何去何從呢？
在“以客戶為導向”的市場經(jīng)濟競爭時代，越來越的屏企開始保持這樣的“默契”——想要實現(xiàn)長遠發(fā)展，首先是要形成規(guī)模經(jīng)濟，因為當前行業(yè)形勢下只有擁有完善的工業(yè)生產(chǎn)鏈，才能使規(guī)模效應降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，提升產(chǎn)品的性價比，才能更好的保障客戶利益最大化。其次是生產(chǎn)與承建的經(jīng)驗積累。屏企需要根據(jù)不同客戶的需求，站在行業(yè)的高度，對自身產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)設備做一些應用上的集成，同時堅持以客戶需求為導向，不斷完善生產(chǎn)工藝，進而更好的滿足不同客戶的多元化需求。尤其是對業(yè)內(nèi)眾多沒有規(guī)模實力的中小屏企來說，了解并分析自己的目標客戶，并對其進行精準的市場定位，在今后的發(fā)展中至關(guān)重要。下面小編和大家一起來探討一下企業(yè)如何做市場定位的問題。
一、確定自己的客戶類型
這一點不用細說，了解你的客戶是民用還是商用？是經(jīng)銷商還是批發(fā)商亦或是代理商、工程商？是出口還是內(nèi)銷？等等基本情況是市場工作的第一步，也是必要前提。
二、客戶服務市場差異化
市場差異化是指由產(chǎn)品的銷售條件、銷售環(huán)境等具體的市場操作因素而產(chǎn)生的差異，大體包括銷售價格差異、渠道差異、服務差異化。價格差異：一般而言，對于國際市場，歐美客戶能接受的價格偏高，中東客戶能接受的價格偏低。企業(yè)根據(jù)目標市場的特點，自身條件定位是走高價，還是低價路線；渠道差異：就具體渠道建設而言，當前led顯示屏廠家的渠道發(fā)展情況是各有各的不同，渠道方式也是各異，直銷、分銷不盡相同，屏企需要應根據(jù)自己的特點和優(yōu)勢，采取合適的銷售渠道，可以取得事半功倍的效果；服務差異化：透明led顯示屏行業(yè)的服務重頭在產(chǎn)品售后服務，其服務質(zhì)量的優(yōu)劣直接影響后續(xù)合作甚至是屏企的品牌形象等等。在同質(zhì)產(chǎn)品競爭中，與眾不同的服務會更贏得客戶的信賴，最后根據(jù)自己公司的類型，特點判定適合做哪些類型的客戶。
三、產(chǎn)品定位
最簡單粗暴的產(chǎn)品定位：是屬于高端？中端？低端？通常再根據(jù)相應價格，推銷給相應經(jīng)濟實力的客戶；稍微精細些的產(chǎn)品定位：先確認產(chǎn)品適合用在哪些領域、哪些市場后，在進行相應的市場推廣，這種產(chǎn)品定位也符合行業(yè)業(yè)內(nèi)屏企差異化的市場策略；引導型產(chǎn)品定位：產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢？包括價格競爭力，質(zhì)量是否穩(wěn)定，新產(chǎn)品研發(fā)能力，是否有相關(guān)認證或者證書，當?shù)厥欠裼写砩踢M行售后維護等等。從產(chǎn)品的全面優(yōu)勢進行分析，這種方式是有利于屏企在市場銷售中掌握主動權(quán)，并利用自己的專業(yè)優(yōu)勢對客戶做出最正確的引導。
在競爭白熱化的LED顯示市場上，透明led顯示屏廠家要始終嚴格貫徹“以客戶需求為導向”的市場準則不動搖，精準做好市場定位、產(chǎn)品定位，市場需要什么產(chǎn)品，客戶需要什么產(chǎn)品，我們就研發(fā)、生產(chǎn)、智造什么產(chǎn)品。堅持客戶需求為導向，我們才能在市場上立于不敗之地！
