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　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，大量的國際貿(mào)易已經(jīng)從線下走到了線上，互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)的核心是將傳統(tǒng)的B2B業(yè)務(wù)能夠線上化，能夠系統(tǒng)化和數(shù)據(jù)化。

　　1月12日，在全球B2B生態(tài)峰會上， 阿里巴巴國際事業(yè)群外貿(mào)綜合服務(wù)部總經(jīng)理魏強(qiáng)發(fā)表了題為《互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)，大數(shù)據(jù)改變中國出口》的主題演講。

　　以下為演講內(nèi)容：

　　剛才賣了一個關(guān)子，當(dāng)前我們整個經(jīng)濟(jì)社會，尤其是對外貿(mào)易當(dāng)中一個最熱最熱的名字，跨境電子商務(wù)，熱了兩年。從去年開始，互聯(lián)網(wǎng)+，+外貿(mào)熱了半年，都是最最最新鮮的名詞。

　　今天，我想就跟大家來闡述一下跨境電子商務(wù)尤其是互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)，他的結(jié)構(gòu)是什么？阿里巴巴在中間做了什么？另外，有一個插曲大家知道，跨境電子商務(wù)這個提法走了兩年之后，在去年的下半年，10月份，國務(wù)院、商務(wù)部，已經(jīng)通過各種各樣正式和非正式的場合，已經(jīng)明確了它的走向，跨境電子商務(wù)或者說我們叫互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)，以B2B為主。所以今天B2B生態(tài)峰會，我覺得也是一次正名的機(jī)會。我們大量的國際貿(mào)易從線下走到了線上，我們做互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)，實際上核心之核心，基礎(chǔ)還是將傳統(tǒng)的B2B業(yè)務(wù)能夠線上化，能夠系統(tǒng)化和數(shù)據(jù)化。

　　接下來，我想跟大家介紹一下，互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)，尤其想介紹一下我所在的業(yè)務(wù)板塊一達(dá)通到底扮演了什么樣的角色。

　　我們首先看一下，實際上在最近很長一段時間里面，整個電子商務(wù)的行業(yè)里面都在明確一個概念，也就是說電子商務(wù)或者我們說互聯(lián)網(wǎng)+貿(mào)易，不管他是C的是B的，是內(nèi)貿(mào)的是外貿(mào)的，他的核心是什么？他的焦點是什么？他的原發(fā)是什么？大家如果留意馬云先生最近一路以來的觀點是什么呢？我們知道電子商務(wù)的核心是什么呢？是數(shù)據(jù)，不是簡單的IT技術(shù)，不是IT是DT。

　　我們能夠看到互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)，也就是電子商務(wù)，他的核心是數(shù)據(jù)。那今天我們想看一下，數(shù)據(jù)在起什么作用，實際上貿(mào)易在沒有電子商務(wù)的時候就有貿(mào)易，貿(mào)易的核心要素是存在的。一輪一輪的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，他起到什么作用呢？他并沒有去消除某一個要素，而是優(yōu)化了某一個要素。

　　所以我們看到數(shù)據(jù)對于交易的要素，我們說四要素，第一個是匹配，任何一個貿(mào)易，他都需要去匹配，去找到他合適的交易對象。這是必須的。第二個是什么呢？是信用。任何一個貿(mào)易都是基于信用，任何一個貿(mào)易他的最大的成本實際上第一成本都是信用成本，怎么解決彼此信用的問題。第二個是什么呢？第二個是資金，做生意都需要錢。自古以來，這是一個必須的要素，尤其是B2B的業(yè)務(wù)。他對資金的需求量是根本的是原發(fā)性的。第四是物流，貿(mào)易最終是要通過流通來解決。

　　我們看一下在傳統(tǒng)情況下沒有數(shù)據(jù)這四個要素也在，有了數(shù)據(jù)這四個要素同樣在，只是他變得更加快捷，更加高效，更加低成本。如果說數(shù)據(jù)對于貿(mào)易這四個要素，能夠起到更低成本更高效率的話，我想我們基于數(shù)據(jù)去做電子商務(wù)，這是一個必然。

　　反過來頭來另外一個問題來了，數(shù)據(jù)從何來，這是很關(guān)健的，我們看到數(shù)據(jù)是來自于什么呢？是來自于服務(wù)。數(shù)據(jù)主要是來自于流通環(huán)節(jié)，主要是來自于資金流和物流。那么資金流和物流就誕生了貿(mào)易當(dāng)中最核心的數(shù)據(jù)，反過頭來這個閉環(huán)呢，交易又推動了什么呢？交易誕生了以后，又推動了服務(wù)的提供和實現(xiàn)，當(dāng)然我個人覺得這是非常非常典型的一個閉環(huán)。那么這個閉環(huán)我們看一看應(yīng)用，一個最成功的應(yīng)用是什么？

　　一個最成功的應(yīng)用就是淘寶，淘寶實際上是零售，是互聯(lián)網(wǎng)+零售。是電子商務(wù)在零售當(dāng)中的體現(xiàn)，那淘寶的概念是什么呢？很明顯，淘寶在數(shù)據(jù)上我們看到四要素：首先是匹配，我們知道就是交易類型，我們作為一個任何消費(fèi)者，我們?nèi)ミx擇商家的時候我們看到的是數(shù)據(jù)，是交易歷史，他是客觀的。跟著我們知道信用更多的是來自于評級，我們看到這個店鋪他的評價他的評級，這些也是數(shù)據(jù)。第三我們看到資金，當(dāng)然對淘寶來說，我們今天支付寶提出了借唄花唄，如果你手頭緊的話，你可以使用第三方的錢來進(jìn)行購物，而這些錢來自于什么呢？也是來自于你消費(fèi)的數(shù)據(jù)，不需要任何抵押擔(dān)保，支付寶就可以給你放這個錢。

　　最后是物流，這么一個傳統(tǒng)的東西他和數(shù)據(jù)有什么關(guān)系呢？實際上數(shù)據(jù)把物流這個傳統(tǒng)的線下的流程把他聚合了，聚合了以后產(chǎn)生更高效率、更低成本的物流的流程。所以我們知道，之前在沒有淘寶之前，我們所看到的快遞和速遞，這個速字和快字是不存在的。但是今天，因為這個線上化，我們看到了一個真正的快遞和速遞。

　　朋友們，這四個東西，如果沒有淘寶，沒有電商它也存在，線下它也存在，只不過說它是高成本的，但今天淘寶的出現(xiàn)，不僅僅是讓你再一個PC或者在手機(jī)屏幕上去戳戳點點，我覺得那是基礎(chǔ)的狹隘的，最重要的是數(shù)據(jù)，它提供了你作為一個消費(fèi)者和作為一個賣家，這四個最核心的要素，由原來1%的成本去實現(xiàn)原來100%的效果。淘寶的數(shù)據(jù)從哪兒來的？資金流主要是人民幣結(jié)算，物流是包裹和快遞，來自于兩個非常重要的服務(wù)工具，支付寶和快遞。那么支付寶和快遞在提供服務(wù)的同時，他很重要的一個使命，他提供了關(guān)健的數(shù)據(jù)，而這些數(shù)據(jù)通過淘寶讓消費(fèi)者讓商家可以把交易四要素極大的改善。同時，交易一單一單的，又給服務(wù)給支付寶和快遞輸送了源源不斷的服務(wù)的資源，最后形成了這么一個閉環(huán)。

　　接下來我講幾個比較關(guān)鍵的跨境電子商務(wù)B2B，他構(gòu)建的是一個什么樣的體系，實際上我們叫做神似和形不似，神一定是似的，也就是說我們今天做跨境電子商務(wù)B2B做外貿(mào)B2B的時候，他依然應(yīng)該是這么一個流程，數(shù)據(jù)去驅(qū)動去產(chǎn)生什么呢？嶄新的四要素，極具競爭力的，比傳統(tǒng)線下交易更具競爭力的四要素，這四要素推動了什么呢？貿(mào)易和交易的快速的發(fā)展，交易又帶來了服務(wù)，服務(wù)又帶來了數(shù)據(jù)。

　　我們看一看，實際上我們今天阿里巴巴的B2B，真正的去走向電子商務(wù)，實際上也只有最近這一兩年嶄新的時間。那么在這個短短的時間里面，我們在這個四要素當(dāng)中，用數(shù)據(jù)做到了什么？我想跟大家簡單的講一下，第一個匹配，交易歷史出來了。在之前我們的網(wǎng)站，是很難有交易者的交易歷史的，今天出來了。所以作為一個國際買家，他當(dāng)然想看到，他面對的那個對象到底他做什么樣的產(chǎn)品，到底他有沒有做我這個國家的市場，他的作業(yè)的整個的規(guī)模是什么樣子的，因此我才能判斷，這是不是我一個潛在的合作伙伴，如果這些數(shù)據(jù)都沒有的話，我相信一個買家去找尋一個賣家，哪怕技術(shù)再先進(jìn)，也是什么呢？惶惶不可終日，不知道什么時候可以找到。今天交易數(shù)據(jù)來了，你們在alibaba.com里面看到了，今天更重要的是信用來了，你找到了交易對象以后，你敢交易嗎，尤其是老外跟老外，天差地別，尤其是B2B大額交易，我們不是說一百美金兩百美金，尤其是B2B，很多人說他是做一輩子的生意的，他要選擇的是一個拍檔，而不是一筆交易。這個時候交易風(fēng)險有多大，空前的。

　　我跟很多人講，在所有的交易的業(yè)態(tài)當(dāng)中，外貿(mào)B2B是風(fēng)險最高的那個業(yè)態(tài)，所以因此任何做外貿(mào)的人，都會為信用和風(fēng)險付出巨大的代價，但是今天這個代價已經(jīng)變成1%了，我想可能后面會有其他的場合會重點這個業(yè)務(wù)。阿里巴巴根據(jù)數(shù)據(jù)，他不僅僅只是告訴買家交易歷史，他同時為賣家提供什么呢？完全的交易保障。那我想這一定是一個最空前的。

　　在今天這個時代外貿(mào)交易的一個方面，跟著是資金，在今天我們也推出了事務(wù)前列的千萬流水貸，這個流水做銀行的都知道，這個流水是線上的流水，是數(shù)據(jù)的流水，而且他們的級別可以達(dá)到千萬級，而不是三萬、五萬、十萬、二十萬，因為企業(yè)的需要是百萬級千萬級的，今天阿里巴巴第一次把數(shù)據(jù)貸款提升到千萬級的，因此你找到了心意的對象，阿里巴巴的信用安全通過數(shù)據(jù)給你解決，最后我們叫云物流，因為我們把整個物流整合了以后，物流不是一個單一的供應(yīng)商，你任何一個小的外貿(mào)企業(yè)可以面向全球的供應(yīng)商，同時我們把它給整合起來了。

　　客似云來。實際上對物流來說，今天在這個平臺第一次被整合了。這些都是數(shù)據(jù)的價值，而這些數(shù)據(jù)從何而來呢。外貿(mào)的資金流和物流，但是他和淘寶內(nèi)貿(mào)不同，他的資金流包括什么呢？外匯的結(jié)算，退稅的結(jié)算，金融的結(jié)算，他的物流還包括通關(guān)通檢和復(fù)雜的碼頭拖車，國際集裝箱在內(nèi)的一個完整的物流，這些流程組成外貿(mào)的服務(wù)流通鏈條，這些鏈條來自于所服務(wù)的部門，一達(dá)通。

　　一達(dá)通目的和作用把整個鏈條服務(wù)承擔(dān)起來，為交易伙伴為交易客戶提供更加便利化的同時就是這個數(shù)據(jù)，這個閉環(huán)實際上今天第一次，應(yīng)該是全球第一次在阿里巴巴手上誕生，這一點最大的驕傲，也許它有很多的不完善，很多需要改進(jìn)的地方，但是面對全世界最大的業(yè)務(wù)國際貿(mào)易，第一次將真正的電子商務(wù)，將真正的互聯(lián)網(wǎng)，將真正以數(shù)據(jù)為核心為驅(qū)動的國際貿(mào)易的交易，第一次完整的搬上互聯(lián)網(wǎng)，第一次完整去實現(xiàn)，這應(yīng)該是整個阿里巴巴B2B人一個非常值得驕傲的一點，雖然說有很多的路要走，接下來看到實際上剛才講過神似，但是形不似，淘寶一個人民幣結(jié)算一個快遞，外貿(mào)是要全流程，沒有辦法必須要把流程做下來，整個流程做下來實際上對于我們來說使得我們?yōu)榭蛻籼峁└�多的服�?wù)，同時沉淀非常豐富的數(shù)據(jù)，因此數(shù)據(jù)是電子商務(wù)的命脈血液和心臟，外貿(mào)B2B具備一個有史以來最強(qiáng)大的心臟，因為數(shù)據(jù)的含金量是史無前例的。

　　我們知道數(shù)據(jù)剛才講過它的賦能一二三四，這個圈又看到，幾個點不用講了，最后講一下一個很關(guān)鍵的一點，包括昨天有展會的合作伙伴第一次跟我們站在一起，為什么？不是因為他變了，是因為我們變了，實際上從信息嶄新走上電子商務(wù)走上服務(wù)走上數(shù)據(jù)，這個時候不僅僅可以支撐線上的市場，同樣可以支持線下的市場，線下的市場廣交會，UBM也好需要，他們也交易歷史，需要信用，需要擔(dān)保，需要資金，需要物流，更需要數(shù)據(jù)，因此諸位可以看到，為什么阿里巴巴B2B可以和越來越多的線下的展會相結(jié)合，從這個現(xiàn)實可以看到真正的B2B升級了，我們的B2B變得更加強(qiáng)大了。

　　當(dāng)然今天整個我們在做嶄新的國際貿(mào)易B2B跨境電子商務(wù)的市場，看似是一張圖，但是是一群人，形形色色的人，第一個你昨天已經(jīng)分享，這是我們的意愿，阿里去做任何一個體系和行業(yè)的時候，帶著生態(tài)的思想，希望叫共贏，馬總說winwinwin，3w，同時客觀的存在，尤其對外貿(mào)來說，尤其對外貿(mào)B2B來說非常復(fù)雜的多為提，必須尊重客觀事實，可以看到一傳的體系都在未來互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)里面一個一個的存在，他們和阿里一起去真正組成未來嶄新互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)賦能體系，賦能以后，從上面一個小的灰色的這個弱能一個外貿(mào)企業(yè)變成強(qiáng)大的明亮的，高效的，低成本的，頗具競爭力一個外貿(mào)企業(yè)，我相信中國國際貿(mào)易靠著鑄造優(yōu)勢，靠著低成本優(yōu)勢，30年以后轉(zhuǎn)型的方向甚至核心的方向今天展示給大家互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)。

　　這個中間講一下一拍檔，整個一達(dá)通的服務(wù)今天已經(jīng)完全走O2O的體系，把整個的線下的服務(wù)復(fù)雜圍繞客戶個性化的服務(wù)交給成百上千，分布各個地方合作伙伴我們的拍檔，非常高興能夠走到這一天，非常高興能夠結(jié)合這么強(qiáng)的我們社會的生態(tài)力量共同把一達(dá)通做強(qiáng)做大，與一拍檔有關(guān)的會議在今天和明天持續(xù)來開，希望大家關(guān)注。

　　今天打造立體的閉環(huán)，一達(dá)通結(jié)合數(shù)據(jù)，結(jié)合阿里巴巴.com這個市場從賣家到買家做業(yè)務(wù)全覆蓋、數(shù)據(jù)全覆蓋，信用全覆蓋，力量全覆蓋，很快借助已有的體系，在整個生態(tài)的支持下去打造一個真正面相全球中小企業(yè)的數(shù)據(jù)庫，當(dāng)然整個阿里巴巴B2B不僅僅是面向進(jìn)口和出口，希望將這套體系認(rèn)為是必然的。

　　如果在中國做成功了，全球多邊貿(mào)易都需要，全球的買家和賣家都需要，全球國際貿(mào)易的市場，甚至全球的政府都需要這種高效的低成本的國際貿(mào)易的交易方式，所以最后也引出了今天我們做這個事情的使命和愿景，我本人做外貿(mào)出生，90年開始做外交貿(mào)易，在這個行業(yè)摸爬滾打26年，中國國際貿(mào)易有一個自豪的地方和一個可悲的地方，去年成為全世界進(jìn)出口的老大，貨物貿(mào)易已經(jīng)成為全世界第一，可悲的一點占據(jù)國際貿(mào)易的14%的交易量，用的所有交易規(guī)則都是西方都是洋人的，傳統(tǒng)國際貿(mào)易線下交易人與人之間的互動，分散式的服務(wù)方式為核心的體系是西方在140多年前制定出來的，我們一直在使用，無論是支付條款，TT，LC，DADP還有交易條款，F(xiàn)OBCF全部是西方的東西。

　　今天非常非常有幸生活在互聯(lián)網(wǎng)時代，借助互聯(lián)網(wǎng)，今天你們已經(jīng)看到，阿里巴巴在努力去造就不是一個簡單的平臺，努力造就一個基于數(shù)據(jù)的一個嶄新的國際貿(mào)易的交易準(zhǔn)則。所以因此，我們的夢想可能是所有中國外貿(mào)人的夢想，不僅將自己的外貿(mào)升級轉(zhuǎn)型，脫離以低價制造為核心的外貿(mào)競爭力上升更高的以交易以數(shù)據(jù)服務(wù)驅(qū)動的外貿(mào)，同時還有一個夢想，希望在不久的未來，國際貿(mào)易將會采用以中國人來推動新的交易規(guī)則，這一天拭目以待，謝謝大家！