東京是一個(gè)國(guó)際化的大都市，但在這里舉辦的LightingJapan2014(以下簡(jiǎn)稱“日本照明展”)上卻讓人感覺(jué)到日本正越來(lái)越走向封閉。為了壟斷日本市場(chǎng)，日本的幾大傳統(tǒng)照明巨頭企業(yè)利用共同制訂標(biāo)準(zhǔn)、專利授權(quán)等方式，正在構(gòu)建少數(shù)玩家才能進(jìn)場(chǎng)的門檻。而為了爭(zhēng)取生存空間，日本數(shù)量眾多的以LED起家的中小企業(yè)也在奮力探尋新的作戰(zhàn)方式，極力從LED帶來(lái)的百年不遇的照明業(yè)重新調(diào)整格局的機(jī)會(huì)中爭(zhēng)得一席之地。歐美及中國(guó)企業(yè)在日本企業(yè)強(qiáng)烈的排外心態(tài)下，在日本市場(chǎng)上做的并不容易。
傳統(tǒng)大企業(yè)：內(nèi)壟與外擴(kuò)同步
以往，日本照明市場(chǎng)一直由松下、夏普、東芝五大傳統(tǒng)照明巨頭壟斷，出于對(duì)原有照明產(chǎn)品的盈利考慮，起初他們并沒(méi)有在LED上下大力氣。但在2010年左右，LED的迅猛發(fā)展以及政府節(jié)能的壓力下，他們開(kāi)始下定決心轉(zhuǎn)向LED。為了快速在這個(gè)新的領(lǐng)域站穩(wěn)，這些大廠進(jìn)來(lái)之后直接發(fā)起了價(jià)格戰(zhàn)，迅速把即將變化主角的照明市場(chǎng)又拉回了原來(lái)的格局。
與此同時(shí)，在幾大企業(yè)的推動(dòng)下，日本電球工業(yè)會(huì)(JELMA)于2010年10月8日針對(duì)使用LED光源的直管型LED燈制定了“帶L型燈頭的直管型LED燈系統(tǒng)(普通照明用)(JEL801:2010)”標(biāo)準(zhǔn)，并推動(dòng)日本政府將JEL801:2010列為國(guó)家規(guī)格。對(duì)外宣稱是為了推動(dòng)LED的普及，實(shí)則是排斥其他競(jìng)爭(zhēng)者，給包括飛利浦在內(nèi)的其他國(guó)外企業(yè)設(shè)了一個(gè)門檻，防止日本市場(chǎng)被其他企業(yè)快速占領(lǐng)。
其實(shí)在LED芯片領(lǐng)域，日本更為排外，日亞、豐田合成等憑借自己的專利技術(shù)，牢牢控制著整個(gè)日本市場(chǎng)，除了具有專利技術(shù)的韓國(guó)首爾半導(dǎo)體外，其他企業(yè)芯片很難受到青，連CREE在日本都幾乎沒(méi)有市場(chǎng)。盡管每年在LightingJapan的開(kāi)幕式上都有CREE、三星的高層露面，但他們都是被請(qǐng)來(lái)買日本設(shè)備的，連個(gè)展位都沒(méi)有。前不久更是傳出三星全面退出日本家電市場(chǎng)的消息。由此可見(jiàn)，日本市場(chǎng)確實(shí)是一塊難啃的骨頭。
但日本市場(chǎng)畢竟有限，滿足不了大企業(yè)的發(fā)展需求，走出去才是大企業(yè)的目標(biāo)。目前，日本照明市場(chǎng)的主要貿(mào)易往來(lái)區(qū)域?yàn)閬喼蓿八拇筮M(jìn)口國(guó)依序?yàn)橹袊?guó)、德國(guó)、美國(guó)及韓國(guó)，各國(guó)進(jìn)口占有率分別為33.1%、13.9%、7.6%及7.1%,觀察這四國(guó)各類照明產(chǎn)品在日本進(jìn)口市場(chǎng)占有率的變化情形可知,中國(guó)大陸在日本照明進(jìn)口市場(chǎng)占有率以33.1%居冠。松下全球照明市場(chǎng)的戰(zhàn)略是，在日本研發(fā)高品質(zhì)的產(chǎn)品，在中國(guó)、印度的自有工廠生產(chǎn)，并在亞洲各國(guó)進(jìn)行銷售。松下非常重視中國(guó)的市場(chǎng)機(jī)遇，計(jì)劃在未來(lái)兩年內(nèi)將松下中國(guó)照明業(yè)務(wù)的LED占比提高到60%以上。
東芝在LED照明海外布局方面，不同于松下重視中國(guó)大陸市場(chǎng)的戰(zhàn)略，而是先以歐美市場(chǎng)為主，不僅在德國(guó)設(shè)立歐洲統(tǒng)籌據(jù)點(diǎn)，并與法國(guó)羅浮宮博物館合作，提供羅浮宮LED照明燈具及設(shè)置服務(wù)，東芝期望2015年LED照明海外銷售比重達(dá)3成。
除松下、東芝、夏普等大廠外，二線廠商也有往海外發(fā)展的計(jì)劃，例如小泉照明在香港、上海、深等地已有銷售據(jù)點(diǎn)，未來(lái)也將往亞洲其它地區(qū)開(kāi)拓照明市場(chǎng)。
可是，由于日本企業(yè)一向比較封閉，到目前為止還未出現(xiàn)成功走向海外的日本照明廠商。即使在國(guó)外設(shè)廠，也以銷售、服務(wù)為主，并沒(méi)有與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)形成深入的合作。而飛利浦、通用等則更為開(kāi)放一些，與當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)不僅在產(chǎn)品的供需上合作，在研發(fā)上落戶當(dāng)?shù)�，將本土化做為了全球化的一部分。若沒(méi)有真正的本地化，日本照明廠商恐怕很難深入的參與日本以外的市場(chǎng)。
中小企業(yè)：聯(lián)合與差異化并舉
日本中小企業(yè)占企業(yè)總數(shù)的99%，在日本經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展并躍居世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)的過(guò)程中,其中小企業(yè)以頑強(qiáng)的市場(chǎng)滲透力和靈活的經(jīng)濟(jì)策略發(fā)揮了巨大的作用。中小企業(yè)由于具有規(guī)模小、數(shù)量多、增長(zhǎng)快的特點(diǎn),不僅是大企業(yè)生產(chǎn)的得力助手,也是創(chuàng)新的主力。
日本的LED中小企業(yè)很多，僅僅正式成為日本LED光源普及開(kāi)發(fā)協(xié)會(huì)的企業(yè)就有700多家。在大企業(yè)迅速轉(zhuǎn)型的攻勢(shì)下，這些中小企業(yè)也感到了巨大的生存壓力。
